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原帖由 mingrui_xidian 于 2008-11-14 15:45 发表
老吴把新机的租赁和到期购买的方式结合起来比较好


4.租赁到期客户可以不归还机器。
    例如:租了一台T60高配,签了1年租赁协议,交了押金(押金=当天鸿利的二手报价),而租赁到了1年期满,客户可以不归还机器,这样有租赁协议对客户是一个可以多选择的保障。




加了这一条

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4.租赁到期客户可以不归还机器。
    例如:租了一台T60高配,签了1年租赁协议,交了押金(押金=当天鸿利的二手报价),而租赁到了1年期满,客户可以不归还机器,这样有租赁协议对客户是一个可以多选择的保障

这条比较好!!!!

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不断创新的精神值得鼓励
我来泼点冷水吧
对个人来说:
1)国人的消费观念不是光靠鸿利来培养的,业界统一口径才好,否则生意很难做大
2)免去折旧掉价的风险:对于长期使用笔记本的个人来说,新买机器的性能可以保证两年够用
按照买机器7000来说(我是买这个价位的机器)两年之后可以卖3000,租赁的话价格差不多,但这两年机器是自己的,也享受过了,而且自己的东西,舍得投入周边,很正常的带动周边配件的销售
3)免去机器修理的风险:现在的商家都注重服务,保修自然是不可忽视的一道环节。连老吴这里都有快修,用户也不是特别担心维修方面,买个好品牌,自然维修这一块也不用太过担心,我个人来说就不担心
4)永远不用配置过低的电脑:电脑配置两年之内都不会很落后,理由同第二点。
对于企业用户:中小企业可以有效节省成本我非常赞同,但北京那么大,客户一个电话过去,鸿利需要上门办理,对鸿利的经营成本来说可能会提高。而且做企业现金为王,收客户押金,客户手头上可用现金减少,和买机器差不多。不收少收客户押金,鸿利的现金流就有风险。

总体来说,笔记本租赁比较新潮,老吴之前也做过,可以好好分析下,我毕竟是旁观者,说的不一定对,一家之言仅供参考,我不反对,但是希望能够找到更好的思路和方法来做,加油!

PS,这帖子就不灌水了,不厚道,正是给鸿利出谋划策的时候
因梦想而伟大,因行动而成功

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原帖由 intotherain 于 2008-11-14 15:59 发表
不断创新的精神值得鼓励
我来泼点冷水吧
对个人来说:
1)国人的消费观念不是光靠鸿利来培养的,业界统一口径才好,否则生意很难做大
2)免去折旧掉价的风险:对于长期使用笔记本的个人来说,新买机器的性能可以 ...


1.那是肯定的 但是可以影响例如 鸿利快修经过讨论实践以后 现在业内其他商家都基本上都跟进有快修了  或者说给客户多选项
2.自己的东西是好 但是担心也就是操心的事情也多 有些人很胆小  有点小问题就吓得慌 我的本子怎么了?不会是要坏吧?是不是不该用那么长时间啊?是不是需要好好呵护啊?
3.维修也是保修1年免费的 另外这个维修也不仅仅针对新机器 二手鸿利保修1年并不是所有的部件 比较容易坏的部件例如光驱电池硬盘充电器风扇都不是1年 详细见二手鸿利保修1年细则
4.企业是免押金的 因为有公司合同在 所以是免押金的 恩是的 假设公司客户多了 资金确实是个问题

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所以我还是觉得突破口放在企业和大学生这里,小黑的说法我也赞成
或者推出刚就在京就业的大学生的优惠上面
因梦想而伟大,因行动而成功

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我觉得还是挺划算的,前一阵实验室出差,又从博扬拿了两个机器。6k多。但是这个投资有点不值,一个是短期集中出差,要本子很多,但时间又不是那么长,顶多两个月,而且机器太好没有必要。不过……关键的问题在于机器的稳定性,出差在外,万一有问题,耽误事啊。而且做这么多东西,放在机器上万一丢了就得不偿失了。自己的本子毕竟比较了解,大概会出问题的时候也会心里有底。

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所以,就目前来说,租赁主要还是针对公司企业这样的用户群,同时,在校大学生,也是不错的针对对象,他们的日后消费能力不荣小觑,而且,鸿利现在的客户中,学生也是不少的

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我个人还是看好个人租赁的

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原帖由 I小B黑M 于 2008-11-14 16:40 发表
我个人还是看好个人租赁的
对北京的人来说很不错,我们外地的就不考虑了。。

[ 本帖最后由 rainyelf 于 2008-11-14 16:46 编辑 ]

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外地个人租赁,好像比较麻烦

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