所谓奸商--JS
跟村里的JS打交道时,一定要提高警惕,千万不能松懈。
下面每一条都是我10多年来同村里JS打交道过程中,用金钱和教训换来的,每条都能讲出几次惨痛的经历。
1。JS是要赚钱的,赔本的买卖肯定是不干的,别指望他赔本卖你什么东西。(JS苦着脸说,这单生意我赔钱啦,千万不要信)
2。JS有好有坏,主要的区别是“坏”的JS钱到手里永远拿不回来了,“好”的JS有的时候能拿回来。(掏钱之前笑脸相迎,一说要退立马变脸,好像就从来没有见过你)
3。JS也是人,也有自己的个性,所以,有时他们态度不好你也不要当回事,可能刚赔了几十,心情不好就懒得答理你。太热情太好说话的反而很可能有问题。(为挣个块八毛钱的,说这么多话,烦!)
4。跟JS的关系最多就是他不故意骗你,不给你假货、返修货,不赚黑心钱(但必须有正当的利润),退货好说,态度还算比较和气,适当给你留面子。再多就别想了,人家图个赚钱省心,没那份心情交什么“朋友”,离了谁都能活,你不买他东西他也饿不死。(你不过是买他东西的几百个客户之一,你觉得对他很重要,可人家觉得你不过是千分之几利润的来源)
5。跟JS一定要事先谈好,避免事后麻烦。评价一个JS的“好坏”重要的标准就是能不能很方便的退货。村里买东西怎么换都没问题,反正钱到手了,换回来的还能再卖,没关系。货退了,钱就飞了,忙活半天没赚钱,打死也不干。这种扯皮的事情太多了。大家去村里买东西,一定要有心里准备:想好了再买,争取不要再回来找。否则非常麻烦。如果实在拿不定主意,就先别买,否则肯定后悔。(和国美电器买东西不一样,村里买东西基本上只能换,不能退,除非你跟他很熟他不愿丢了客户,或者你抓住他什么把柄怕你告他。)
6。每大类商品,争取能找1家比较信任的JS,让他们拿货,比你自己去拿要放心省心(未必省钱)。否则你需要面对每个商家,不过费那口舌的。(买普通台机配件、攒机找老张,买笔记本、本本配件找老吴,买数码、手机找老刘。。。)
7。对于JS自己没有,非得去别人拿货的,尽量不要买,因为他不会白帮你跑腿,肯定会赚钱,赚个10-20算少的。(他会对你说:你等5分钟,我去库房取,千万别信,赶紧走,他肯定是去楼上柜台扎一个过来,加价卖给你。)
8。交钱之前一定要把能验的仔细验好,票据都开好,退换问题写清楚(空口无凭),什么都没问题了,再交钱。一旦交钱了,你就成孙子了,他就是大爷了。再干什么就得求他了。(交钱之前一定要好好想想:这个东西是我非常需要必须得买的么,我对产品性能是不是已经很清楚了,对于存在的问题是不是了解了?价格是不是已经比较合理了?东西验过试过了么?票开了么,售后退换谈好并写了凭证没有?万一有问题,我方便回来退换么?万一不能退换,我能接受么?如果都想清楚了,再交钱不迟。)
9。很多市场都有市场售后保证,尽量加盖市场的章,避免JS卷包没处找人。(每年的年初年底,是卷包的高峰期,那时柜台间扎货都是现结,概不赊欠。每年村里都得有几起比较大的(超过5W的)卷包案,很少能破案的。)
10。发票不是必须的,除非需要报销入帐。开票通常加3-5%,这些钱要单交的。(村里报价都是不带票的,国美大中都是带票的,还要当心柜台开假发票逃避售后问题,比如:AABB数码公司卖给你DVDC,给你开BBCC科技公司的发票,出了问题就说:找BBCC去,别找我们。)
11。村里的JS 90%以上都是初中以下文化,尤其是很多有钱的小老板自己名字都不会写。不要指望他们有多少涵养,多高的见识。惹不起赶紧走,下次防着点就是了。在海龙鼎好的部分销售倒是有大专以上的,本科以上的也有。(这个大家只要去过几次卖场,基本上就清楚了,千万不要指望他们能有那么好心,替你省钱。绝大多数JS都会向你推销利润大的产品,而不是你需要的性价比高的产品。我的一个女性朋友去买DC,我已经告诉好型号和价格了,后来经不住销售狂喷,买了一个杂牌,多花了600多。后来跟我一说,马上找,当然没用,怎么说就是不能换,只能认栽。)
12。对JS的考验要慢慢来,不要一下子在一个地方买超过1000的东西,万一有纠纷损失就大了。先买点小东西,对JS比较了解后在买贵点的。如果吃了亏,下次就一定不要再直接找这个JS,哪怕这个市场就他们家有。可以让别人帮忙拿。
(看看他对别人什么态度,对退换货的态度,是否懂行,是否能替你着想,日久见人心。)
13。JS也是人,对他们要适当的尊重,不要恶意侃价,不要试来试去就是不要,不要恶言相向,不要抢人家的正当生意,不要没任何理由就非得退货。
(你不尊重人家,人家很难尊重你,你是受过高等教育的人,吵架和打架都不是你的特长,不必以短击长。)
14。找一个有点良心的JS不容易,所以不要因为一点利益就出卖JS,要共赢,互惠互利,不要你死我活。
(好容易花时间和金钱找到一个好的JS,因为10块钱就闹僵了,还得再花时间找,很麻烦,得不偿失)
15. 自己的利益当然要尽量维护,所以该争的一定要争;但是,有些时候,不是很影响功能的问题,如果不是很重要,得过且过,否则一旦争起来费力不少,心里还很不舒服,搞得人家更烦。没太大必要。(你这台新的T43顶盖怎么有个手印,肯定是别人用过了,一定得给我换。。。LW咣当一声晕倒在地。。。)
[ 本帖最后由 peter9898 于 2006-4-12 21:49 编辑 ] |