呵呵，老有人说LW这里的HP和IBM行货贵点。可能吧，那我就以一个常去中关村的人来谈谈中关村购本策略。如果您有去村里的打算，也算是给您的建议吧。
放心了，你进村之前，绝对不会像当初日本鬼子那样受到同样类型的欢迎——绝对不会有人喊”顾客进村了！“ 。但是有一条是日本人绝对赶不上您的，那就是”村民们“对您的热情！呵呵，中关村几个IT城，其中尤以海龙的村民们热情，鼎好二期可能由于开张不久，村民还比较认生，热情态度就那么相对差点；其他几个地方（鼎好一期，E世界，太平洋）好似热情程度居中，呵呵。
对了，进村之前，您是必须作功课的。功课有两种：一是找个真正懂行并且经常逛村的人（提防假懂的人，我比较菜的时候刚来北京，身边总有人貌似很懂电脑，但后来发现还不如我呢）陪你去，把一切主动权交给他。你只把你的用途要求给人家说清楚了，另外就是机器的外型你也看好了，之后你就全权交给人家。但有一条，在购买之后如果出现什么问题，你也别把一切过错全推到人家身上，电脑出了问题也别老是找人家，人家帮你买电脑了，别再指望人家免费当你的售后人员。再就是在村里该吃饭的时候请人家吃顿饭，一台机器可能上W，别20、30块钱花不起（那些卖场的顶层都是吃饭的地方）。
另一种方法就是自己做功课，自己查配置，阅资料，包括你现在在看我写的这个咚咚。了解下大概的行情——最后哪怕被宰也别不会让人家都挂到了骨头。之后选多个机型（别只选一个，后面你就知道为什么），然后在网上找几个经销商，打电话问你心仪机型的价格。然后比较各自的实力、价格和信誉（这时候你问到的价格基本上比较低，别指望你到那里后一定会以这价格拿到机器。但应该也差不离，因为他说的太高，你就连去都不去了。）然后进村……，对了，没有男生陪同的女生不推荐去，男生也最好找几个哥们去，越多越好，越壮越好，呵呵，咱们不是去打架的，但是俗话说，“不怕战是不战的前提么。”
好了，在进村后，一进大厦，你就会感觉到我开始说的村民们的热情了，哈哈。对这些热情，你大可不理：），如果你要解闷，我也不反对，但警惕是前提。要告诉你的是村里的水很深，别说是我，就是那些在那里做生意的也未必摸得到这水的底！
好了，找到有意向拿东西的柜台，千万别客气，坐下。你可以向推销的说”妹子（男的就喊兄弟），给倒杯水“。如果您看到了可乐、橙汁，也千万别不好意思，”那谁，来杯解解渴。“除非那可乐真的不能给喝，一般这时候是不会因为这小事去搅黄生意的。另外我还真碰到过有的柜台提供了几大瓶可乐来取悦客户的。那时候我也比较菜，跟师兄一起去村里给老板配台主机。老板一直说我出的钱，可我的电脑老不好用，还没你们的好用——天地良心阿，我们再无良，也不能自己用好的，给老板破的吧？其实主要是老板年龄60多岁了，一些系统问题啊，软件问题啊，这些在俺们看来不是问题的问题在他那里就成了问题了。所以他老认为自己的电脑不好。这次俺们也不心疼钱，反正不是自己的（也不是老板自己的，公家的，呵呵），只要东西好就成。于是，一坐下，人家主动倒可乐，小姑娘很会做生意，也会说话。之前在他们家赊过两台电脑，上W吧，所以信得过，这次要求配置绝对好，每台也在9000以上的，要两台。也算帮小姑娘个忙，出个单子——这都是后来师兄根我说的，小姑娘很好，不会故意去多宰你钱，很会做生意，反而是老板娘在边上一会这个配件没了，那个配件涨价了，反正不是俺们的钱，多个几百页算了。最重要的是那天俺们没带钱，还要赊的，别的商家肯定不成的。——扯远了，总而言之，有水一定要喝，有好水也一定不能放过，掏钱之前你是大爷，掏钱之后人家是大爷，大爷不当，过期作废。
下面就是基本的流程:
首先，上来问你要机器不？看看也行。
其次，问你是不是今天买，不是就对你很冷淡了。
再次，如果今天买，那就会问你有没看好的机型。没有，那说明你没经验，开始胡乱喊价推销了；有，他就会老实点，但总会说你相中的机型一些坏话，极力推荐别的机型。
再其次，如果你听了他的话，那套路就又回到上一条了。对你不了解的机型，他是绝对可以胡乱喊价的。
再再其次，如果你就“咬定机型不放松”就是相中好的那个，他没辙，会在价格上给你砍，一会什么这个机型的A货，你说的是B货，次点——其实根本没什么AB之分。
再再其次，价格谈的差不多了，又冒出来。我们这里还有赠品“包，鼠标……”现在优惠，要的话加***元——其实那本来就是和机器一起的，你应该得的。
再再其次，如果您要求屏幕上没有坏点啥的,这时候要说清楚了.记住,别说什么包点要加钱的,以前不加不行,现在行.不答应就换一家.当然,如果您对"国家标准(三个点正常) "信得过,那就来吧.呵呵,人各有志,也不排除这样的客户.
再再再其次，如果商家上述招还不行，那就用前几天柜台上摆放的样机卖给你——还不行？大哥，你买电脑也太奸猾了点吧？买台电脑不至于工作做的如此到家吧？好，就比如你一个不漏地把我说的这些全做到了，再往下.......
再再再再其次，奸商说不定会把以前别的顾客退的货（俗称清仓货或者其他什么货吧，包括给你换个零件啥的……）买给你,并且还可以再便宜点,你动心不?
再再再再再其次，如果这都被你发现了，那对不起，你买不买？不买？给你开箱了你不买？你玩奸商大爷我啊？不行，今天不买你不能走……（这一招多出现的海龙，之前可能会以看机器或拿机器的借口把你骗到顶层去，那里没什么顾客，都是一些奸商的所谓“仓库”，可是哭天天不应，叫地地不灵啊）
再再再再再再其次，话都说到这份上了，你还买不？不买可能走不了，甚至挨打，买吧，那前面说的什么送东西，开票，包点的承诺，这会可能全都不算数了。这时候你所想的可能就是自认倒霉，赶快交钱走人了……。兄弟，这会知道为什么我一开始告诉你不要女生单独去的理由了吧？知道为什么俺再三告诫要找个壮男陪你了吧？
[ 本帖最后由 wulst 于 2008-5-18 12:35 编辑 ] |
发表于 2008-5-18 12:31
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