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发表于 2003-9-3 20:40 | 只看该作者

国内品牌笔记本走势分析？[转帖]

国内品牌笔记本走势分析？[转帖]

远去了2002年笔记本市场的刀光剑影，本来2003年第一季度的笔记本战场上刺激的硝烟味足以向世人昭示今年将是国产品牌笔记本与洋品牌笔记本正面的市场竞争具有转折意义的一年,也将是“地主”们改变命运的一年，但天有不测风云，SARS的造乱，多少给并不安稳的IT市场更添了一份骚动。

有专家指出，尽管2002年中国的计算机销售保持了稳定的增长，但由于产品同质化而引起的价格战使国产笔记本电脑价格普遍下降了约10%。

2002-2003年笔记本市场综述回顾

在去年年初，移动PC的风潮正劲，这个酷似笔记本、而又流着一身纯正台式机血统的移动PC就是看准了万元以上的笔记本和五千元以下的台式机之间的数千元价格真空地带，大胆而有力地切入了进来，在短短几个月之内就不仅仅赚足了眼球，还捞饱了银子。面对着咄咄逼人的移动PC在肆无忌弹地攻城略地，五月份联想首款低端笔记本被逼降下了万元大关，紧接着又有众多笔记本厂商跟进。随后在九月份的秋收战役中，连向来高档老牌儿自居的IBM也推出了9999元的促销机型R31，一时间笔记本扯起了降价的大旗，吹响了挤占市场份额的号角。进入初冬以后，液晶面板大幅降价，再加上微软大力鼓吹板电脑替代笔记本，在IBM与宏基两大品牌带头降价的大趋势下，包括惠普、东芝、伦飞和几乎所有国内外品牌，都卷入了这场价格战，纷纷推出各自售价在万元以下的机型，降幅甚至达到三千元。

本土笔记本背景分析

硝烟味还没有散尽，跳出这个价格战烧焦了的怪圈让我们冷眼看一下现实：据IDC的调查数据显示，笔记本电脑占PC市场的比例国际上平均为24％－25％，美国为35％，日本更达到了52％，虽然我国这一比例仅为6％，但我们的市场是在成长的，因此可以说存在着很大增长空间。由于六年来，我国消费者对便携式笔记本电脑的认知度不断提高，已不再只是把笔记本当作奢侈品，而是实实在在的应用品，这就自然在相当程度上拉动了笔记本市场的增长，大陆市场笔记本电脑需求曲线呈直线上升。抛去我国大陆市场与美国、日本乃至国际平均水平的差距，笔记本在PC销售量的占有率达到百分之十几、二十还不是很难的事情。

笔记本电脑用户两极分化：一端是追求品牌与配置的高端用户；另一端是在保证基本性能的基础上，实现移动办公的需要。由于高端笔记本市场已趋于饱和，增长放缓，所以笔记本厂商才会考虑降低价格来追求中端及低端客户，以不断扩大市场份额，用不断增加的数量来弥补不断被摊薄的利润，一年来各大厂商一而再，再而三的降价，频频寄语破万元“底线”就是明证。其实现如今万元已不能再叫做底线了，如今的笔记本电脑万元以下是正常价格，也正是人们都可以接受的价格。

在去年威胁低端笔记本市场的移动PC是本土的笔记本产品，首款突破万元大关的也是本土名将联想，我们还应该看到去年三月份刚刚进入笔记本市场的清华同方笔记本目前已跻入国内笔记本电脑市场前十大品牌、名列国内品牌第三，排在前面的分别是联想和方正，进步速度之快，向国人昭示了国产品牌笔记本的顽强生命和光明的前景。去年，清华同方股份有限公司副总裁李健航在同方笔记本2003年策略发布会上，把竞争的目标直接瞄准了目前国产笔记本第二品牌——北大方正，发誓03年进入全国第五名，在国产品牌要夺取第二名。其坚定的信心的确是为时下正在成长的本土品牌注入了一支强心剂。

市场的大饼只有一块，如果在市场总量保持不变的前提下，所有的厂商都来分食这一块大饼，无疑是此消彼长，但时下国内笔记本市场急速扩容，只要有真本事，暂时还不怕没有饭吃。处在一个正在增长中的市场的厂商就比成熟市场的厂商多了一份责任，也多了一个机会，这个机会就在于培育市场，培育那块尚未开发的处女地。如前所述，国产品牌论起品牌知名度还是在洋品牌之下，论技术还顶多只能做到个二流公司卖服务，从龙头老大联想到新丁福日，都对万元以下这个还没有开发的市场青睐有加，虽然说未来的市场就意味着明天的商机，但无论何时何地，国产品牌都给人一种只能在中低端混饭吃的感觉。

从2003年开始，笔记本电脑市场不再是过去的笔记本电脑市场了，越来越多的厂商加入了进来，而且几乎所有的新进入者都举着低价的牌子。市场走到了变化的边缘，或许，引起市场重新洗牌的导火索还是在IT这个圈子中司空见惯了的持续价格竞争。国产厂商苦苦打拼下来的江山，在价格大战、产品同质化的竞争中也阵痛不已，要突破这个已被价格的硝烟烧焦的了怪圈想一下，要是想不再卷入价格战，只有两条路可去，第一是细分市场，着手于产品的差异化；第二就是培育正在成长中的市场，为自己的未来鸣锣开道。

再让我们理智地分析一下：国产笔记本品牌的走强，无非就是品牌、产品、服务、渠道四个方面做好。
本土品牌：低端并非久留之地，期待战略地位提升。

在品牌方面，有行业大用户的优势和强大的广告投入的联想也好，脾气火爆、动辙“雪崩“的联宝也罢，国产的笔记本品牌厂商普遍采取一种代价优势挤占市场份额的低端路线战略，没有注重品牌建设，放眼望去都是国外的品牌在主宰着中国的市场。从另一角度思考一下就会发现即使是成本大规模的削减，但是像现在这样为了规避竞争对手，角逐市场份额而逆市降价，无论如何都不是长久之计。这个市场洗牌的关键时期，不排除这些公司为了加入这场游戏而作为一个“市场秩序“的破坏者。而我们如果想要成为市场上的主宰，就必须成为市场的“游戏规则”的建设者和维护者，要有主人翁的意识，而不是一味地毁灭。

由于有着技术和品牌的瓶颈，国产厂商的出路应该说是在低端，否则仅靠自己的微薄的研发力量和尚未形成的品牌优势去对抗国外高端笔记本品牌无异于以卵击石。时下的当务之急是在低端市场培育自己的用户群，以销量促销售创品牌。这无疑是一招迫不得以的下着，但却并不是一个险着，由于各种原因，洋品牌很少攻入低端用户市场，于是就给了国产品牌足够的时间、空间去夺取低端市场的制空权、领导权。

但是话又说了回来，低端品牌是以销量摊薄成本、堆积利润的原始方法，远非长久之计。如果从博弈论的观点来看，要建设品牌，当然是走高端路线与洋品牌的笔记本进行价值而非价格的竞争，这是国产品牌发展壮大的必由之路，理由在于洋品牌在中国市场的利润支撑点是高档笔记本电脑，本土笔记本只有去高端市场和洋品牌正面对抗才能摊薄洋品牌的利润。而在低端市场的洋品牌笔记本，在低档机的意图就是保持出货量、市场占有率，所以价格压得很低，即使亏本也要赚玄喝。国为国产品牌还不够硬朗，生产规模上不去，原材料成本高，如果走低端路线打价格战正中洋品牌的圈套，是用自己最强有力的重拳打在人家的虚空部位。

产品：技术进步 趋美赶日

那么哪何在高端和洋品牌竞争呢？借鉴TCL通迅老总万明坚攻占手机市场的经验，在功能、外观上提升实力，外加有中国文化的附加价值。国产笔记本虽然发展历史并不长，同洋品牌比没有优势，但经过国人的努力，消费者也逐渐认可了国产品牌，像联想、北大方正、清华同方、清华紫光的知名度已是今非昔比了。其次在技术的研发和引进以及制造上与洋品牌没有差别，类如清化同方都是与IBM、DELL等同一个OEM厂商，品上没有弱势。如果我们在外观设计、装饰以及功能上顾及中国文化的特色，相信国人会认可他的附加值。
当2003年还值春寒料峭之时，各种新产品、新型号的国产笔记本电脑如雨后春笋令广大消费者目不暇接。其在各个方面的卓越体现，优异的品质和性能得到了有关机构和专家的青睐，高贵的外形，尊贵的品质，完全可以与洋品牌在高端市场上一拼高下，必将带给用户前所未有的完美体验。

飞近寻常百姓是众望所归 打造新市场

2002年是笔记本走进各大校园的欲望最为强烈的一年，究其原因不外乎商务移动市场已趋于平稳增长，习惯于将增长曲线变成真线向上的笔记本厂商还是渴望风口浪尖搏击的机会，而对低端笔记本需求潜力较大的高等院校自然成了各大厂商众矢之的，而暂且还没有收入的穷书生对洋品牌是不感冒的，原因只有一个——太贵，这就给了“土地主们”一个千载难逢的机会，笔记本走近校园由2002年开始，估计这种情况还要持续增长，今年“非典时期”过后，这个加速度将会增大。到时国产品牌笔记本又会在校园中捞一大笔黄金。国产品牌笔记本走近高校还有一个言外的好处，那就是大学生现在是穷光蛋，品牌认知力还没有形成，但在短短地几年之后，他们就会是白领乃至金领，引领这个社会潮流的就会是他们这些人，那时他们心中的品牌认知度将会给这个品牌带来难以估量的利益，这种利益是不能够仅仅用投资回报率来衡量的。
2003年笔记本电脑市场会重演当年在台式电脑有过的剧情——逐步走向家用。综合看，笔记本电脑进入家用时代还有三点非常重要的支撑理由：其一，数码相机、数码冲印、MP3、优盘等一系列的时尚数码产品的导入，为家用移动解决方案创造了一个非常良好的应用环境。其二，近两年来中国国民的消费力有所上升，消费水平、品位也有了很大的变化，尤其是对于IT产品的使用水平更是有着长足的进步。其三，几年前购买台式电脑的消费者经过这么长时间的使用，对于电脑产品已经有了非常深刻的了解，这一批人已经刚才进入二次购机的重复消费期，笔记本电脑会是他们一个极有诱惑力的选择。

因为家用市场的个人消费者是更为感性的——他们会比商用市场的消费者更注重品牌，家用市场对国产品牌的认知度、对文化理念的认知度都要相对高一些，而这些就是国产品牌笔记本电脑的竞争力之所在。

服务：地主手中最重的牌

而除了在不降低品质的情况下调低价格外，国产厂商还应该丰富自己的产品线，多在应用技术上下足功夫，把用户的服务当做头等大事，这样才能迎来自己的春天。

简单消费的第一层次欲望满足之后，人们的眼光不由地投向了售后服务，随着市场的发展，消费者对企业的要求也在不断的提高，服务则从炒作概念转向寻求实质。“服务好”早已是一个企业生存的基本条件，是应该的，一个企业再也不会只因为服务好就得到消费者的青睐；同时由于笔记本电脑的本质特性决定了它不像发烧友们攒制的组装机一样可以随意拆卸修换、升级；加上凡是购买笔记本的都是一寸光阴一寸金的商务人士、学者，白领人士他们工作压力大，有足够的银子而没有足够的时间，宁愿多花银子少花时间买个方便，对笔记本电脑的这层主要用户群来说售后服务无比重要，因此售后服务成了购买笔记本的消费者的特别关注的热点。从这层意义上来说谁占领了服务战线，谁就能攻下品牌阵地，指点江山，笑傲江湖。

对于中国本土的笔记本厂商，相比于国外洋品牌，期售后服务有着得天独厚的优势，一则中国的本土文化相同，国人这所想，自己最清楚；二则本土企业，在本地的售后服务提供有人力及成本优势。这些都是们抗战的本钱，敌后根据地一定要抓紧。

但是值得注意的是一直以来，笔记本用户所接受的售后服务总是一种被动式的服务。也就是说用户是在笔记本出问题了以后才去找厂商进行维修，寻找补救措施。其漫长的等待对于依靠笔记本来工作、学习的客户来说其可能造成的损失则远远超过了维修笔记本所花费的成本。我们可以试想一下即使你的售后服务做得再好，对用户赔的笑脸足够多，但消费者对该品牌的满意度是边际效益递减的。渠道：改变营销版图

在渠道建设方面，联想依靠其强大的广告投入和行业采购，在国内市场遍地开花，年销量二十万台，谁与争锋。而新生代的清化同方的成功主要来自于北方市场。由于清华同方电脑的总部设在北京，相对联想和方正而言，在南方还没有设立工厂或分公司等机构，却凭借其仅有的半壁江山打下六万台的奇迹，堪与方正相提伯仲。

　　对于电脑产业而言，以广州、深圳为主的南方市场消费能力强，是商家必争之地。清华同方对于南方市场的诉求将更加明确，相应清华同方将获得南方市场越来越多的认同，相信其提升空间还是较大，由此可见，与渠道周密的IBM等巨头相比，国产品牌还有较大的升值潜力。

预测2003年中国笔记本电脑市场仍处于成长期，并稳步增长，趋于成熟。国产笔记本性能将迅速提升，在高端抢占洋品牌的重头阵地，产品将走向移动、轻薄、无线和安全。市场变革力量将由地主阶级爆发。


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chouchou

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发表于 2006-1-10 10:14 | 只看该作者

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summoner

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发表于 2006-1-14 14:52 | 只看该作者
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antonylad

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发表于 2006-1-23 22:00 | 只看该作者
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