HP笔记本电脑水货销量激增 直追IBM

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相关渠道经销商透露，惠普笔记本电脑水货，近来在华东、华北地区大有超越IBM之势。业界表示，在水货笔记本电脑最猖獗的广州、深圳等地，惠普水货产品的出货量已是公司货的4倍以上，其价格约比公司货同类机种低3,000～4,000元，部分高端机种差价甚至达人5,000元。据悉，大陆市场销售的惠普笔记本电脑水货多数在深圳组装，然后再运往北京、上海、广州、天津等城市进行销售。

    2003年底，IBM更改大陆笔记本电脑保修条例，引起业界广泛关注，而当时惠普却放宽其产品的维修细则，不到1年，惠普水货便超越IBM。业界指出，近年来IBM笔记本电脑水货产品一直占据大陆水货市场数量最多、型号最全的位置；但2003年IBM屡次更改保修条例，使水货产品无法取得国际联保资格，这对其水货产品来说是不小的冲击。而惠普的笔记本电脑水货只需拥有1张“香港发票”，便可由惠普的全球联保服务体系承担维修成本，迫于成本和获利等因素，能享有保修条件的惠普水货产品，逐渐成为渠道商转做的目标。

    据部分同时经营IBM、惠普笔记本电脑水货的经销商表示，2004年以来，其手中惠普笔记本电脑水货的出货量已超越IBM；虽然局部出货量的变化不能代表整体市场，但业界认为，惠普凭借价格、性能及倾向于保护水货产品的维修条款，当前已在水货市场中超越IBM。

    市场分析人士表示，若综合行货与水货价位分析，惠普的市场策略可称之为，以公司货做低端，以水货杀高端；当前惠普的2808 AP1、N800、N610等产品公司货价格约在人民币1.2万元左右，并在渠道商口中有高性价比的口碑，几乎没有水货产品；而NC4000、NC6000等产品与东芝、戴尔的中高端产品旗鼓相当，但由于公司货在外观、重量方面表现不是很好，因此，出货颇为不顺，而水货产品凭借与公司货有近人民币4,000元的价格差距，成为近期出货主力。业界认为，其出货量的增长对东芝、戴尔中高端产品线颇具杀伤力。

    对此，IBM表示，水货市场的整体萎缩，虽会对IBM品牌在大陆市场的占有率生成影响，但伴随公司货市场出货量的增加，IBM仍是最后的受益者。惠普公司移动产品事业部笔记型产品经理黄河则表示，惠普能从水货市场获得多少利益当前不得而知，但作为厂商来说，最终必须做的事情，还是制订正确的市场策略，将那些潜在的水货客户拉到公司货市场。

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